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我如何通过移动 pop 流量推广工具类 App 达到 $300天收益

case study 段鳞 8个月前 (03-19) 396次浏览 已收录 0个评论
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STM论坛帖子 ,原文发布时间:2016年8月28日  帖子非常老,但是思路可以借鉴学习。

如果你照搬,100%的亏损。且文章涉及的部分网络联盟已关停

很久以来,我一直想要回到STM说一声谢谢,对那些不断为我的 Follow Along 做出贡献的人(Amy和Matuloo)以及那些发帖分享,发布案例学习, 教程和其他有帮助信息的人们。 我⾮常感谢你们每个⼈花费的时间和精力,培养了这么多 STM 成员。我将以这个案例像你们致敬。

这⾥我要分享我如何使⽤⼿机pop流量和⼯具类App在⼋月份⾸次获得300美元一天的利润,包含很多细节。 我所分享的一些信息可能不符合所有offer,但是还是希望你根据我分享的继续思考,对你有所帮助。

有时候是那么的令人沮丧,感觉就像是你不断在推动一块巨⽯上⼭,永远不会结束,但是我学到了一件事,好东西永远不会来得那么容易。
我如何通过移动 pop 流量推广工具类 App 达到 0天收益

我如何开始

起初,我在大部分国家都尝试了一些sweepstakes的campaigns。运⽓不太好,只有一个小任务每天赚$10-$15,也没持续多长时间。我专注于想跑赢sweepstakes,但是没有进⾏足够广泛的和快速的测试来达成目标。回顾过去,我可以发现我犯了很多错误,大部分是由于我缺乏经验和信心造成的。

有一天我跟Adsimilis (#AprilRocks)的AM聊天,她推荐给我一个她说非常好的安卓APP安装任务。这个app我有了解,我看到这个app还有其他类似的app在AdPlexity平台上推广。那时我依然试图专注于一个领域(vertical),并努力跑赢它。但是,我决定试着扩展我的泛测,通过包含更多的一些verticals。有时候你必须做出改变。

offer细节

offer类别:安卓工具类app
所接受的GEOs:国际的,几乎所有允许的GEOs
Payout:$0.15到$0.20(不同联盟不一样,还有我最有的pay bump)

目标设置

操作系统:android
链接:WIFI and Carrier 在一个campaign中

我不知道如何利用手机pop广告来推广app安装任务。我唯一确定的是:要让我的着陆页打开的尽可能的快,需要一个角度(angle)来适合更多的人群,找到转化更好的offer,还有一个表现好的着陆页(landing page)

之前说过,这一块对我来说依然是未开垦的处女地。最初我在Adsimilis上找到了这个offer,然后在ClickDealer上也找到了这个任务,然后spy了一批landers,并花了一下午清理。当我做好这些,我设立了一个域名,并用最快的CDN来放我的landers。

我用了被称为Cedexis>Reports的网站。并研究了所跑国家的云存储反应时间,为此,我用了亚马逊的S3。有时也会用 Rackspace。

开始,我决定选择巴⻄来测试。因为我做sweepstakes时主要研究南美市场,对这个有信心。并且我已经有了一个西班⽛语/葡萄牙语的翻译器。所以当我做⼤量angles测试和⼤量翻译时,操作就会很迅速完成。

我测试的一些spy来的landers实例

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在voluum上设置好一切,提交任务到流量来源,并且设置任务为运行状态,所有的这些做完,随后就是满怀期待。

初始的测试结果:

包含2个offer,8个landers,一个GEO
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测试预算遵循的公式

offer平均payouts×任务数量×landers数量×(3到5)

所以,在上面的测试里应该是$0.15 x 2 x 8 x 5 = $12

初次测试实际上是$66,所以大于上述公式结果很多。实际情况不可能总是遵循这个公式。我打算彻底的测试一番。因为巴西是一个市场容量足够大的国家,一开始就会有不少的placements会带来大量的流量,所以我需要花更多的时间和成本来测试出一个满意的结果。大体来说,初始测试花费$30到$40之间是合理的。

总的测试ROI为-87%.但是我最好的offer/lander组合为-67%。是我做过的初始测试中算比较可以的一个。
从这点上来说,我对我的方法不是很有把握,并且执行过程不是很有效。

我决定跑更多的流量到两个最好的landers上,来确定哪个landers更好。同时也继续跑两个offer。

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很明显,landers 7胜出。两个最好的lander结果类似,但是,即便做完这些测试,我还是没有盈利。

所以我对landers 7设置了另外一组测试。其中有2个以前的任务和1个MPire任务。

很显然可以看出lander 7是优胜者,并且两个offer表现类似,但是截⾄目前我离盈利仍然还有很⼤一段距离。然后我发现MPire也有我要跑的这个offer,所以我决定拿我最好的lander进行测试。所以我用lander 7 建了另一个测试,offer有三个,原来两个加上MPire的一个。

下面是结果:

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从之前的测试我发现原来两个联盟给我的ROI在-60%左右,使用的是lander 7,而我刚开始开始注意到MPire的offer转化更好以后我就开始跑更多的流量来看看结果如何。我高兴的发现,他的ROI是-40%,这是一个巨大的改善并且也证明了在多个联盟之间测试同一个offer的重要性。

挫折相随,但希望就要来临

到了这一步,那时我还不是很灵活,常常只做有信心的国家,或是只掌握南美市场。但我喜欢尝试新鲜事物。在STM上读了几篇案例之后,决定将我最好的landers翻译成其他5种新的不同语言,所以我可以测试5个新的不同的国家。我还spy了一批新的landers,拿来和在巴西表现最好的lander一起测试。

我决定一次只测试一个新的国家。并且不知为何,我没有从我在MPire上发现的最好的offer开始,⽽而是从最初的2个offer开始。不不要问我为什么。或许因为我缺乏睡眠还是什么其他原因,管它呢。

以下是在印度尼西亚的首次测试:

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最好的组合ROI在-57%。我只测试了一些landers,然后我就意识到没有测最好的offer。

这时候,我准备奋斗到底,准备了更多的landers,注册了几个新的联盟然后在其中几个找到了同样的offer。一些数据被混淆了。因为我连续16+小时没有睡觉,这样我可以1天测试3到4轮,好快速的去优化。因为这些,我花费了大量的工作去发现每一轮测试的真实时间。起初,我用桌⾯记事本记录所有事情,但在事情开始后,我追踪的细节越来越少,我把注意力集中在利润增⻓上。

我⽤最好的offer一起同时测试了几个联盟之后,我缩⼩到两个联盟来跑相同的offer,Mpire和AppFlood。我还引用了几个新spy的登陆页⾯。下⼀轮测试对我来说是激动人心的一天!

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是的,你没看错!最好的offer/lander组合有39%投资回报率。其中一些统计数据已经有所改善,因为我注意到很多应用程序安装延迟了一个星期,但是大部分都会被延迟6小时左右。

让我感到十分兴奋的是,我还没开始建立黑名单,也没有提出任何target的目标。我只测试了登陆⻚面,除去差的,留下好的。结果是,在我开始剔除bot placements,拉黑表现差的placements之前,ROI就已经达到了30% +。又是一个美好的一天。

我开始暂停哪些30-50的访问,而0次点击的placements。我还注意到,我的大部分盈利的活动,转化率都高于某一特定数值。所以我暂停了所有低于5%的点击率的非盈利的placements。后来我把这个数字增加到20%,暂停了没有盈利的placements。

在规模化之前,我想做另一轮测试,试图进一步提⾼ROI。事后看来,我当时应该立即上量并且对placements进行拉黑。但由于我缺乏经验,并且试图弄清楚所有的事情,所以我决定做更多颗粒度测试。下面是我的一些颗粒度测试的截图。

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从这一轮测试得出的结论是,大多数时候,颗粒度测试并不是那么重要。要选出优胜者,必须花费更长的时间和更多的预算。因此,要专注于测试特定着陆页,而不是在着陆页面上进行⼩的调整以获得最好的改进。
这就是目前mobile 运营商和placements的统计数据的情况,是我最好的lander和offer的组合的数据,希望对你们有点用。

Mobile Carrier 统计数据

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Placement 统计数据

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在我进行这个过程的同时,我还决定测试我之前计划的其他⼏个GEO,以便我可以在相同的流量来源上进行上量。所以我把最好的着陆页翻译成这4种语⾔言,然后建立了一个新的campaign并且将所有这些国家都选中了。这不是最好的方法,但是我正在根据各种反馈和线索来做尝试。我的想法是快速测试这些新的GEO,并根据我目前的最佳offer/lander,看看哪一个具有最好的效果。经过我对这次广告系列的初步测试,几乎所有的GEO都是有利可图的。我不得不对bids进行一些调整,暂停一些投放,但在一两天内我已经增加了利润。但是我的主要焦点还在扩大和增⻓印尼的广告系列。

在这一点上,印度尼西亚的广告系列是有利可图的,我的所有测试都已经完成,而且我即将建立一个白名单广告系列,继续关注增⻓的利润。

这是我在能够从印度尼⻄亚盈利前花掉的预算,请记住,我还在巴西的初始测试中也花了几百美元。

让印尼盈利所花费的预算

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印度尼西亚白名单广告系列的利润总额

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我的全球广告系列利润总额

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在这次旅程中,我开始测试我的白名单campaign,和我的RON campaign做对比,试图确定哪个表现更好。我也遇到现金流问题,所以我无法更快的扩大。我也将我的一些最佳展示位置复制到一个新的广告系列列中,但是以较低的出价,即使在较低的数量(volume)下,也可以获得更多的投放访问量和利润。

通过所有这些方法,还有一些其他方法,我能够在8⽉28⽇实现我的首个$ 300 /天的利利润。这是一个很棒的感觉。不幸的是,这个offer和大多数工具类offers后来都被暂停了,所以我没有得到长时间的收益,但我得到了几天200-300美元的利润。

尽管如此,在这个过程中我学到了很多,并测试了许多不同的事情,犯了我能犯所有的错误。这真的帮助我了解我需要如何思考,并且如何更有效的进行广告系列测试。

我第一个300美元的利润⽇

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如果你从这个案例例研究中得到任何东⻄西,那么你应该不不要限制的去测试。但是你应该按照这个顺序优先考虑你的测试

  1. offer
  2. lander’s
  3. GEO’s

我的希望是,您在我分享的东⻄中找到价值,在某种程度上可以帮助您实现首个300美元的利润。

⾃从这个广告系列以后,我已经能够建立另一个广告系列,达到$ 300 + /天的利润,还建立了几个较小的广告系列。

我现在正在学习如何建立连续不断的日常利润,以及如何建立完全符合条件的广告系列,因为我不希望跑广告系列的时候由于不符合规则承担更多风险,并且失去付款。

我会警告你,在工具类app上使用这些angles和这些战术会带来一定程度的风险,并且不被支付。做出负责任的选择,并且要在尝试不合规的事情之前,知道你要做什么。事实上,我鼓励你始终遵守每个规则,但我对你的行为不负责任。


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